撫順石化特色產品勇闖市場“藍海”
7月6日，撫順石化大型聚合物倉庫裝車站臺上一片繁忙，黃色裝運叉車來來往往緊張地給產品裝車，增產特色產品使訂單大幅增加給大家帶來了幸福的“煩惱”。
近年來，撫順石化緊跟市場及用戶需求，依靠差別化特色產品贏得市場。2015-2018年，開發生產橡塑20多個牌號產品，涵蓋輪胎、瓶蓋、包裝等高端生產行業，橡塑產品累計創效超過79.2億元，其中新產品創效超過12.4億元，僅2018年新產品產量同比增加17.3萬噸，創歷史最高水平。
抓創新特色產品競高端
近年來，隨著國內大型煉化一體化裝置開工投產和國外高端化工產品等多方面的沖擊和影響，國內聚烯烴和橡膠市場面臨著產品同質化競爭問題，同樣的裝置生產同樣的產品，使市場日趨飽和，使企業的效益受到影響。
要實現企業的良性發展，立足裝置差異化定位，用技術創新生產特色產品成為撫順石化創效的一招“妙棋”。思路清，方向明，該公司緊緊圍繞“規模化、差異化、品牌化”的新產品開發和生產思路，組建專業化團隊，安排烯烴廠2名副總工程師分別負責產品開發和市場服務，立足裝置技術特點，以差異化為前提深入開展新產品開發的技術攻關，確定了從單一產品向產品結構整體升級轉變的大方向，形成了較完整的新產品研發工作規劃和實施計劃，成功開發注塑料、拉絲料、管材料、吹膜料、薄膜料、抗沖料等20多個牌號產品，形成了以瓶蓋料5050、管材料P100N、高抗沖料709M、膜料7042、218W為主體的新產品開發生產體系，在產品質量、開發、放大、優化上大做文章，FHP5050、F218W等多個拳頭產品填補了國內市場空白。
瓶蓋專用料市場廣闊，但對氣味、可塑成型、外觀光潔度等要求極高，國內市場一直被進口產品壟斷。為此，這個公司充分利用高密裝置的低壓淤漿法生產工藝技術優勢，組織技術人員進行瓶蓋料專項研發，成為娃哈哈、農夫山泉、康師傅等知名企業的優質供貨商，結束了長期依賴進口瓶蓋專用料的歷史，特別是通過了以品控苛刻著稱的脈動飲料生產廠家——法國達能集團的檢驗，“從今年開始，大家喝到的脈動飲料，有超過一半都要擰上我們撫順石化的瓶蓋了。”這個公司35萬噸/年高密裝置工藝員胡利博介紹說。
管材料專用料廣泛應用于市政給排水、燃氣以及農用節水灌溉等領域，既要具有韌性好、耐腐蝕、絕緣性能好等特點，又要易于施工和安裝，產品的各項性能指標較為苛刻，生產難度大。撫順石化瞄準管材料這一市場開發生產了FHMCRP100N管材料專用料，進行多次技術攻關，解決流化床分布板壓差升高等多項技術難題，產品受到市場認可，銷量從2016年的2萬噸提高至2018年的11.7萬噸，今年前5個月生產銷售超過4萬噸。
抓市場千方百計拓渠道
新產品有沒有效益是市場說了算。撫順石化通過在特色技術服務上發力，組織技術團隊實地了解下游企業的實際需求，打破只賣產品的傳統做法，依托中國石油銷售網絡開展走訪用戶，對產品質量、加工使用、市場渠道拓展、產品創新開發等方面深入調研，了解市場需求，征求產品意見，提供技術服務。根據反饋信息，明確經營策略和努力方向，制訂新產品開發計劃，及時組織試驗、生產、認證等工作，縮短開發周期，降低試驗成本。先后到東北、華北、華東、華南等市場，走訪用戶240家(次)，提供售后服務超過270次，推介產品100余次。針對市場變化，持續推出新產品，2018年新產品產量29.1萬噸，居中國石油煉化板塊第一位，今年前5個月新產品產量超過10萬噸。
這個公司按照“產品銷到哪里技術服務就會跟到哪里”的理念，要求技術服務人員需要對裝置生產工藝、產品性能、技術指標進行掌握，同時了解下游廠家的后續加工過程、工藝技術等，便于對不同廠家的反饋做出準確判斷，及時有效解決問題，幫助做好技術參數調整，先后幫助客戶解決瓶蓋料生產、管材料使用、橡膠產品檢測標準等上百項問題，用戶滿意率達100%。同時，通過邀請銷售公司對新產品開發開展技術交流，跟蹤廠家應用情況等，對國內、國際等知名品牌同類產品進行技術對標，進一步促進新產品開發。
去年開發的超高開口、高透明膜料新產品F218W，十分適合各類包裝襯里、成衣袋和膜厚低至12微米的各類包裝膜的生產，目前國內主要以進口為主。開發前，他們對下游市場進行了走訪、調研，對價格趨勢和市場動態進行對比分析，準確掌握市場容量、價格走勢、發展動向等最新資訊。生產的首批產品在廠家試用中，多次根據用戶反饋，圍繞表面光澤度高、膜泡穩定等指標進行優化，解決諸多技術難題，產品各項指標得到客戶認可，華東區域用戶表示，撫順石化的F218W質量可以與埃克森美孚、沙比克同類產品相媲美。
撫順石化根據市場調研結果有針對性地優化產品包裝，實施重膜包裝線改造，對聚丙、低密、高密10條包裝線進行了升級，解決用戶反饋的使用傳統塑料編織袋包裝平整度差，掉袋率高很容易出現開口、炸包、產品易受潮等現象，在滿足市場需求的同時，每年節省包裝費用8500萬元。
