東北化工 精準營銷“穩舵壓艙”

中國石油網消息 （特約記者鐘曉陸）7月24日，中國石油東北化工銷售公司上半年經營考核指標出爐，一組組先進的數據佐證著企業管理思想與措施的準確。上半年，公司累計實現產品銷量306萬噸，比預算多11.72萬噸；實現營業收入186.36億元，比預算多32.4億元；實現利潤總額1.5053億元，比預算多1.0053億元；實現調運量499.28萬噸，比預算進度多39.28萬噸；調運計劃完成率100%；購銷率100.31%……

　　今年上半年，國際原油及化工期貨市場巨幅震蕩、國內化工市場啟動遲緩、下游企業開工率嚴重不足、一些進口化工產品出現集港……企業面臨巨大壓力與挑戰。面對波譎云詭、復雜多變的化工市場，東北化工銷售公司讓精準營銷成為提升企業效益的“壓艙石”。每天雷打不動的“價格例會和銷售總結分析討論會儼然成為了公司精準營銷的窗口。他們通過視頻的形式，將公司所屬6家有銷售業務的分公司與機關總部業務處室連為一體，在這里互通“情報”、探討商情、準確定價、科學把控……機關各業務處室在“一盤棋”思想統領下，統一協調調度公司整體資源，同時發揮自身的“蓄水池”功能，協同公司相關部門針對配置計劃中的稀缺資源，根據公司各銷售主體變化中的市場需求，進行二次動態調劑分割，企業整體效益得到提升，上下聯動成為精準營銷的一種詮釋。

　　今年年初，東北區域的聚乙烯、聚丙烯產品市場整體呈現弱勢，特別是春節過后到正月十五期間，東北區域市場下游加工業仍處于冬眠狀態，剛性需求幾近冰點。2月末，該公司的聚乙烯、聚丙烯產品購銷率僅為71% ，3月份，該產品的庫存進入紅色預警狀態。該公司各相關銷售主體以機關銷售一處為龍首，上下聯動，科學合理調配資源，有效實施“區內優先、直供優先”營銷策略，緊緊依托戰略用戶，適時出臺各種靈活多變的營銷策略，激勵客戶多購貨。同時，他們利用走訪、約談等多種方式，主動與用戶溝通，探討市場走勢，預測需求啟動時限，倡導雙贏互惠，有效地提振了客戶對市場的信心。3月末，公司聚乙烯、聚丙烯產品總庫存下降了34%，實現當月當期盈利，同時產品購銷率96.28%，價格到位率99.33%。

　　進入二季度，隨著市場持續回暖，他們有選擇地率先上調當季暢銷牌號產品的銷售價格，在生產企業排產、庫存結構優化的護航下，一路領漲聚丙烯拉絲料、低壓膜料等產品價格。同時，在合理的量價配比下，將聚丙烯T30S、吉化7042等產品價格均高出預期200元/噸左右強勢出貨。