東北化工銷售上半年目標跑贏時間 精準營銷“穩舵壓艙”

中國石油東北化工出售公司上半年運營查核目標出爐，一組組先進的數據佐證著企業管理思想與辦法的準確。上半年，公司累計完結產品銷量306萬噸，比預算多11.72萬噸；完結經營收入186.36億元，比預算多32.4億元；完結利潤總額1.5053億元，比預算多1.0053億元；完結調運量499.28萬噸，比預算發展多39.28萬噸；調運計劃完結率100%；購銷率100.31%……

　　今年上半年，國際原油及化工期貨商場巨幅轟動、國內化工商場發起緩慢、下游企業開工率嚴重不足、一些進口化工產品呈現集港……企業面對巨大壓力與應戰。面對波譎云詭、復雜多變的化工商場，東北化工出售公司讓精準營銷成為提高企業效益的“壓艙石”。每天雷打不動的“價格例會和出售總結分析評論會儼然成為了公司精準營銷的窗口。他們通過視頻的方式，將公司所屬6家有出售業務的分公司與機關總部業務處室連為一體，在這里互通“情報”、評論商情、準確定價、科學把控……機關各業務處室在“一盤棋”思想統領下，共同協調調度公司整體資源，一同發揮自身的“蓄水池”功用，協同公司相關部門針對配備計劃中的稀缺資源，依據公司各出售主體變化中的商場需求，進行二次動態調劑切割，企業整體效益得到提高，上下聯動成為精準營銷的一種詮釋。

　　今年年初，東北區域的聚乙烯、聚丙烯產品商場整體呈現弱勢，特別是新年過后到正月十五期間，東北區域商場下游加工業仍處于冬眠狀況，剛性需求幾近冰點。2月末，該公司的聚乙烯、聚丙烯產品購銷率僅為71% ，3月份，該產品的庫存進入紅色預警狀況。該公司各相關出售主體以機關出售一處為龍首，上下聯動，科學合理分配資源，有用實施“區內優先、直供優先”營銷戰略，緊緊依托戰略用戶，當令出臺各種活絡多變的營銷戰略，鼓勵客戶多購貨。一同，他們使用造訪、約談等多種方式，主動與用戶交流，評論商場走勢，預測需求發起時限，倡議雙贏互利，有用地提振了客戶對商場的決心。3月末，公司聚乙烯、聚丙烯產品總庫存下降了34%，完結當月當期盈利，一同產品購銷率96.28%，價格到位率99.33%。